разбор темы

Топ 10 самых успешных
бизнес-моделей.

С момента появления идеи об открытии своего бизнеса до получения первой прибыли может пройти вечность. К тому же, нельзя забывать про разные угрозы, которые поджидают вас на каждом шагу. Так зачем изобретать велосипед? Ведь есть уже готовые бизнес-решения, которые смогут значительно упростить вашу жизнь. О них я и расскажу в настоящей статье.
 
Вы решились на открытие своего дела. Ну что ж, это не просто, но результат того стоит.

На успех любого бизнеса в большей степени влияет качество составленного плана. От того, все ли важные детали в нем учтены, зависит очень многое, если не все.

Безусловно, если вы – новатор, или креатив – это ваше второе имя, то желаю вам удачи в реализации вашей задумки. Во всех же остальных случаях, коих подавляющее большинство, необходимо придерживаться плана. И в этом деле будет очень полезно ориентироваться на готовые бизнес-решения, уже не раз доказавшие свою эффективность. Итак, расскажу о них подробнее.
Бизнес-модель – это определенный алгоритм действий, соблюдение
которого позволяет привести компанию к успеху.
Именно она во многом определяет, когда вы получите свою первую прибыль. Если вы начнете изучать стратегические бизнес-модели, вы увидите, что данная методика на самом деле играет ключевую роль в деятельности предприятия, а также несет в себе огромную практическую пользу.

Ни для кого не секрет, что в настоящее время в условиях конкурентной борьбы очень сложно сохранять свою позицию на рынке. Поэтому бизнесмены все больше интересуются стратегическим управлением, с помощью которого можно осуществить планирование дальнейшей деятельности компании касательно следующих основных моментов:

- определение области деятельности;
- установление целевых ориентиров;
- формирование целевой аудитории;
- оценка возможных стратегий и выбор из них наиболее подходящей;
- реализация данной стратегии;
- контроль и оценка эффективности ее осуществления.

Отмечу, что между стратегическим управлением и бизнес-моделированием существует определенная разница. Бизнес-модель отличается тем, что она представляет собой конкретную схему, готовый шаблон для практического применения.

Она помогает просто и наглядно изобразить суть имеющихся в компании бизнес-процессов. И она уже сама по себе готова к внедрению, то есть не требует каких-либо доработок. Главное ее преимущество в том, что она позволяет практически сразу начать получать доход вместо того, чтобы сначала потратить огромное количество времени, сил и денег на развитие бизнеса.

В основном, на начальном этапе, когда бизнесмен выбирает сферу деятельности либо же в кризисный период, когда он решает ее сменить, на помощь приходят методы стратегического менеджмента. А вот дальше в игру вступает бизнес-моделирование и применение на практике готовых алгоритмов действий.
ПЛЮСЫ ГОТОВЫХ РЕШЕНИЙ
Итак, начну с преимуществ. Готовые бизнес-модели имеют несколько существенных плюсов:
- вы тратите меньше времени на проведение анализа;
- каждая из частей модели детально проработана и связана друг с другом;
- итоговый результат можно рассчитать задолго до реализации проекта;
- маркетинговая стратегия уже продумана и сформирована.

Хочу привести некоторые цифры. Согласно статистике, лишь 1-2 предприятия из 10 могут проработать больше года. А остальные – закрываются. И все они созданы с нуля и своими силами. Возможно, что если бы собственник каждого из них был осведомлен о преимуществах готовых моделей, то ситуация была бы иной.

Бизнес-моделирование, которые действительно дает отличные результаты, строится на основе некоторых факторов, на которые я хотел бы обратить отдельное внимание.
ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ
УСПЕШНОСТЬ МОДЕЛИ

Работающие модели не могут быть статичными. Мир вокруг нас очень изменчив, а соответственно, и бизнес-решения должны постоянно меняться вслед за происходящими преобразованиями на рынке. Выделю основные моменты, влияние которых в больше степени важно для успешности бизнес-модели:

- появление новых технологий;
- развитие интеллектуального потенциала;
- рост и возможностей сферы интернет;
- развитие общества потребления;
- уровень конкуренции;
- фокус на потребностях и желаниях покупателей;
- модные тренды;
- желание потребителя попробовать продукт бесплатно перед покупкой;
- потребность в совершенствовании.

Данные факторы имеют одну схожую черту – для них необходимо появление новых современных и продуманных бизнес-решений. Собственно, они и приводят к формированию эффективных бизнес-моделей.
10 лучших
бизнес-моделей

Сегодня на рынке существует много различных вариантов бизнес-моделей. Несмотря на то, что появились они не так давно, об их эффективности говорит успешное применение их на практике.

Чтобы не утруждать вас долгими рассказами, остановлюсь на 10 самых работающих бизнес-моделях:
1. Франшизы
Первое и, вероятно, самое популярное сейчас направление – франчайзинг. Сложно представить, но раньше франшизы были распространены исключительно в ресторанной сфере.

В настоящее же время по франшизе можно открыть бизнес абсолютно в любой области деятельности: начиная от салона красоты и заканчивая магазином электроники. Заключение договора франшизы предполагает покупку готовой бизнес-модели известной компании, пользование их брендом, концепцией, стратегией, описывающей все нюансы «от» и «до».

Предложение о продаже франшизы обычно исходит от известной компании, успешно зарекомендовавшей себя на рынке. В качестве примера могу привести одни из самых востребованных франшиз таких компаний, как McDonald's, Subway, Zara, Перекресток, Пятерочка, Лукойл, ИНВИТРО и т.д.
2. Реклама
Интересно, но реклама уже давно не просто способ информирования населения о продукции компании, а прекрасная возможность заработать.

Сегодня главным каналом для продвижения является интернет, что связано с его высокой популярностью. Баннеры и нативная реклама постепенно заменяют ранее используемые листовки, флаеры, рекламу в газетах и журналах и даже на ТВ. Самым наглядным примером здесь является YouTube. Хотя в последнее время к нему потихоньку приближается и Instagram.

Реклама может быть разной:
- аудиозаписи;
- видеоролики;
- баннерная;
- нативная;
- контекстная;
- email-маркетинг и т.д.

Не могу не подчеркнуть, что на рекламе можно заработать двумя способами. Первый – это очевидный, когда вы получаете доход за показ рекламного объявления. А второй заключается в обратном механизме – блокировка рекламы пользователем. Чтобы наслаждаться просмотром любимых фильмов, игр или изучать контент, вам предложат оплатить специальный платный тариф, в котором нет рекламы.
3. Продажи
Это наиболее традиционная бизнес-модель, но с некоторыми нюансами. Главная идея ее заключается в продаже интересующего покупателя продукта. Чтобы определиться с продуктом, следует провести маркетинговое исследование, изучить спрос и предложение на рынке.

Правда, чтобы бизнес быть действительно успешным, следует учитывать реалии сегодняшнего дня. Ввиду бешеной популярности интернет-ресурсов и соцсетей, стоит обратить на это внимание. Более разумно задуматься о создании интернет-магазина, поскольку все большее количество людей предпочитают делать покупки через интернет. Безусловно, это не только удобно и комфортно, но зачастую еще и очень выгодно.

При желании вы можете открыть классический розничный магазин, но обязательно рассмотрите возможность онлайн-шопинга. Конечно, по началу сложно тягаться с Ozon или Aliexpress, но попытаться все же стоит.
4. Партнерки
Партнерские программы также служат отличным инструментом для получения дохода. Многие крупные интернет-магазины предлагают сотрудничество на весьма выгодных условиях. За каждого клиента, перешедшего с вашего сайта на их и купившего товар, вы получаете определенный процент в качестве комиссии.

Приведу пример – вы ведете блог на тему туризма. В своей статье про рыбалку вы можете разместить ссылку на сайт магазина с товарами для рыболовов. И тогда, не прикладывая больше никаких усилий, вы будете получать прибыль.

Кроме того, в рамках партнерской программы можно получать и комиссию за оказание посреднических услуг. В основном, это хорошо работает в сферах HR-менеджмента, event-менеджмента и недвижимости.
5. Лизинг
Данное направление невозможно без определенного стартового капитала. Однако оно очень успешно работает на практике и пользуется спросом.

Суть лизинга в том, что вы можете давать в аренду некоторые товары людям, которые не могут приобрести эти товары по причине их высокой стоимости. После того, как срок договора подходит к завершению, товар возвращается в собственность вашей фирмы.

Например, вы можете открыть компанию, которая будет заниматься лизингом детских колясок, игрушек и т.д. Как вариант, такой формат будет интересен людям, которые собираются лететь в отпуск и не хотят ради одной поездки покупать новую компактную коляску, чтобы ее можно было бы взять в самолет. Они с удовольствием возьмут ее в аренду.
6. Дробление
Не путайте его с лизингом. Суть данной бизнес-модели заключается в продаже лишь части целого продукта. Пример можно привести в сфере недвижимости, когда человек снимает лишь несколько комнат в большой квартире.
7. Краудсорсинг
Принцип его действия чем-то схож с субподрядом. Речь идет о призыве к работе огромного количества людей, в основном, без оплаты труда.

Замечательный пример – это Википедия, статьи в которой создают обычные люди. В настоящее время краудсорсинг все больше применяется как в коммерческих, так и в некоммерческих проектах. Любопытно, что госорганы также могут привлечь людей в рамках данной модели: организовать составление карту пожаров на местности или поиск потерявшихся людей и т.д.
8. Кастомизация
Сегодня все больше людей предпочитают индивидуальный подход. Многие компании учитывают это в своей деятельности, дополняя или изменяя свой продукт под нужды каждого потребителя.

Для примера можно привезти организацию туристической поездки за границе для состоятельных бизнесменов с индивидуальным маршрутом. А также недавняя кампания от «Coca-Cola», которые выпустили огромное множество бутылок с напитком, где на этикетке были указаны разные имена людей. Таким образом, это дало возможность миллионам потребителей почувствовать себя особенными.
9. Дорогое сопровождение
Здесь речь идет о невысокой стоимости основного продукта и дорогостоящих расходниках к нему. К примеру, покупка нового принтера, пусть даже черно-белого, вам обойдется совсем недорого. А вот чернила к нему продаются по очень высокой стоимости. А как долго вы сможете пользоваться принтером, если не покупать новые чернила?
10. Дорогой продукт
В данной же модели ситуация совершенно противоположная. Сам товар стоит немалых денег, но вот расходники или аксессуары к нему сравнительно недорогие. Это мотивирует клиентов покупать сразу дорогостоящий продукт.

Компания Apple очень любит применять такую модель для своих гаджетов и подпиской на iTunes.

Итак, важно понимать, что перечень эффективных бизнес-моделей не ограничивается выше перечисленными. На практике их гораздо больше: оплата за подписку, marketplace, freemium, отказ от посредников и т.д.
ПОДВОДЯ ИТОГ
Напоследок, я хотел бы подчеркнуть, что использование готовых решений для бизнеса может быть очень выгодным. Главное – ее правильно и последовательно реализовать, ничего не упустив.

В таком случае получить первую прибыль вы сможете гораздо раньше, чем в случае самостоятельного создания компании с нуля.

Кроме того, вы получаете не только возможность гарантированного заработка, но и становитесь меньше подверженным различного рода рискам. В стандартной ситуации они способны существенно навредить вашему бизнесу.

Желаю вам удачи и вдумчивого отношения к выбору бизнес-модели!
Еще статьи

Подпишитесь на рассылку
Made on
Tilda