разбор темы

Партнерский маркетинг

В настоящее время свой продукт можно продвигать разными способами. И одним из наиболее эффективных среди них является партнерский маркетинг.
Почему это действительно так – я расскажу в рамках
данной статьи.
 
Большинство бизнесменов отмечают высокую эффективность и результативность партнерского маркетинга. С его помощью можно привлечь новых покупателей, приложив при этом минимум усилий. Но как это правильно сделать? Скоро я все расскажу. Но начнем с определения.
Партнерский или аффилированный маркетинг – это способ
продвижения продукции через интернет, который подразумевает выплату
партнеру определенной суммы в качестве комиссии за помощь в совершении
посреднических действий. Такие действия могут быть направлены на
продажу товара или услуги, посещение сайта, клик и т.д.
В основном, для перехода клиентов непосредственно к самому заказчику партнеры используют ссылки, баннеры и др. Среди методов партнерского маркетинга можно отметить те же, которые применяются и для продвижения продукции через интернет: email-рассылки, смс-сообщения, SEO и т.д.

Аффилированный маркетинг особо выгоден организациям, желающим привлечь огромное количество новых покупателей за короткий срок. Кроме того, благодаря данному подходу стоимость привлечения клиентов будет гораздо ниже, чем по другим каналам продвижения. Это и привлекает компании к использованию данной стратегии маркетинга.
УЧАСТНИКИ
Для понимания сути данной концепции необходимо рассмотреть участников партнерского маркетинга более подробно. Выделяют несколько типов таких участников:

1. Продавец (клиент)
– это рекламодатель или собственник сайта (предложения), который продает свою продукцию. Для этого обычно создается лендинговая страница, содержащая всю информацию о продукции. При этом клиент оплачивает рекламу только в случае конверсии. В зависимости от ситуации она может представлять собой переход на сайт, регистрацию или непосредственно совершение самой покупки.

2. Партнер (аффилиат)
– некий человек, занимающийся рекламой и продвижением товара или услуги. Им может быть кто угодно, начиная от одного или нескольких человек (группы), заканчивая рекламным агентством. В основном, используются такие инструменты, как ссылки, банеры, обзоры товаров и т.д.

Аффилиат получает прибыль в качестве фиксированного процента за конверсию. При этом чаще всего способы получения конверсии заранее с заказчиком не обсуждаются.

Приведу пример – у партнера есть блог про туризм. В статье про путешествие в Европу летом он упоминает солнцезащитный крем, который помог ему не обгореть на солнце. Причем в блоге будет уникальная ссылка для продвижения этого крема, которая позволяет отследить итоговую конверсию.

3. CPA (Cost Per Action, то есть оплата за действие)
- сеть является связующим звеном между продавцами и партнерами. Менеджеры такой сети взаимодействуют с обеими сторонами. Их задача заключается в том, чтобы организовать определенный сервис или платформу, с помощью которых можно будет отследить конверсию по рекламируемым предложениям.

Также они находятся в постоянном поиске новых предложений. Интересно, что если сеть имеет хорошую репутацию, не так-то просто стать ее клиентом. Это связано с тем, что менеджеры хорошей сети нацелены на работу только с порядочными партнерами, им важен имидж своей компании. При этом они стараются находить такие предложения, на которых можно действительно заработать. Но они следят за тем, чтобы не возникало никаких проблем, для этого предварительно проводят тщательный отбор, при необходимости – даже назначают собеседование. Заработок CPA-сети представляет собой процент, полученный с каждой конверсии.

4. Платформы для размещения рекламы.
Реклама многих предложений запрещена в FB или Google. Например, казино, видео 18+ и т.д. Но у опытных аффилиатов есть свои лазейки по продвижению и таких товаров/услуг. Кроме того, есть и другие варианты площадок: блоггинг, соцсети, тизеры, банеры и др.

5. Сервисы для проведения аналитики. Наибольшей популярностью пользуется - www.voluum.com. Плюс ее в том, что есть хороший визуал, и отсутствуют ненужные функции. Очень удобно для работы. Минус в том, что она платная. Существует и бесплатная версия, однако имеющегося в ней функционала явно не хватает для комплексной аналитики.
ПРЕИМУЩЕСТВА
И НЕДОСТАТКИ

При работе с партнерским маркетингом есть некоторые особенности, которые просто необходимо учесть. Они заключаются в том, что многие рекламодатели и партнеры работают нечестно, и могут Вас легко обмануть. Поэтому, если Вы только начинаете взаимодействовать с данным типом маркетинга, то Вам следует внимательно отнестись к выбору партнера, а также изучить все нюансы работы по данному подходу.

Кроме того, сотрудничество по партнерским программам выгодно для обеих сторон. Для одних – это возможность заработать, не прикладывая особых усилий. А для других – повышение эффективности рекламных мероприятий и оптимизация бюджета. Для наглядности приведу таблицу.
Для рекламодателя
Для партнера
Для покупателей
Преимущества
Увеличение охвата аудитории, привлечение новых покупателей
Легкий способ получения дохода, не требующий усилий и инвестиций
Экономия времени
Недостатки
Вероятность мошенничества. Поэтому продавец должен быть в курсе основных моментов, связанных с поиском нужных партнеров и взаимодействием в рамках партнерской программы.
Риск возникновения проблем из-за недобросовестных клиентов присутствует также и у партнеров. Такие рекламодатели могут неожиданно отказаться от утвержденных ранее договоренностей. В результате партнеры рискуют не получить заслуженную оплату.
И, тем не менее, даже с учетом возможных трудностей большинство специалистов по маркетингу сходятся во мнении, что, не прибегая к помощи партнеров, нереально построить успешный бизнес в интернете.
КАКИЕ БЫВАЮТ ПРОГРАММЫ
Существуют различные виды партнерских программ:
1
CPA
Самая распространенная модель партнерского маркетинга. Она подразумевает оплату за совершенно разные взаимодействия. К ним могут относиться и показы, и посещения сайта, скачивание приложения, покупка и др.
2
CPS
В данном случае оплата осуществляется непосредственно за продажу. Другими словами, аффилиат зарабатывает тогда, когда покупатель заходит на сайт продавца и совершает покупку. Размер оплаты партнеру равен фиксированному проценту от суммы заказа.
3
CPV
По сравнению с другими моделями, здесь от партнера требуется минимум усилий. Достаточно лишь разместить рекламу в виде объявления, тизера или прочего, и можно получать доход в зависимости только от показов такой рекламы.
4
PPC
Данная модель похожа на предыдущую, но отличается тем, что потенциальному клиенту необходимо совершить уже определенное действие – кликнуть на ссылку рекламодателя и перейти к нему на сайт. Она чаще все используется в контекстной рекламе (сервис Яндекс.Директ и др.).
Отмечу, что сайты могут взаимодействовать с партнерами разными способами: без посредников; через партнерские сети; осуществлять поиск предложений самостоятельно.
КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ
Безусловно, чтобы партнерский маркетинг был успешным, необходимо приложить серьезные усилия. Ведь грамотное управление таким маркетингом подразумевает выполнение разного рода задач, как на ближайший период, так и на перспективу. Это и организация рекламных мероприятий, hr-менеджмент и т.д. Чтобы внести ясность, далее я расскажу про основные подходы к управлению партнерскими проектами.

1. In-house Management. Здесь речь идет о внутреннем управлении. То есть вся работа по программе осуществляется своими силами либо силами кого-либо из сотрудников фирмы. Тогда формируется команда из заинтересованных работников, между ними распределяются обязанности. Далее каждый из них приступает к работе, решая задачи в своей зоне ответственности. Совместная работа способствует ускорению всего процесса в целом и позволяет как можно быстрее начать запуск программы.

2. Network Management. В данном случае используются готовые партнерские сети, которые могу предоставить Вам на выбор несколько вариантов управления. Безусловно, для реализации того метода потребуются большие вложения, но зато Вы получите значительные преимущества от такого сотрудничества, поскольку менеджеры сети смогут с легкостью найти самых лучших партнеров для Вашего предложения.

3. Outsourced Program Management. Данный способ предусматривает управление внешними силами. Обычно вся власть в данном случае передается опытному менеджеру, который знает все о внедрении таких программ на практике. При этом обращение к такому менеджеру может даже обойтись дешевле, чем при использовании аффилированных сетей.

Как только Вы выберете подходящую партнерскую программу, настроите ее, можете приступать к делу. Хочу отметить, что перед началом следует убедиться в симпатии партнеров к Вашей продукции. Кроме того, необходимо в течение всего процесса следить за качеством выбранных аффилиатов.
КАК ПРОДВИГАТЬ
ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ
Способов продвижения на самом деле очень и очень много. Все зависит от Вашей фантазии и финансовых возможностей.

Но хочу поделиться несколькими простыми инструментами, для использования которых не нужно вкладывать большие деньги.

1. Запуск лендинга или просто отдельной страницы на сайте с интересной завлекающей информацией и ссылкой на сайт рекламодателя;

2. Уведомление с помощью email-рассылок. Можно разослать по своей текущей клиентской базе письма с информацией о новой программе, а также добавить ее в письма к новым клиентам;

3.
Публикация статьи в соответствующей тематике в блоге;

4. Анонсирование в соцсетях;

5. Организация конкурсов и подарков для тех, кто воспользуется предложением.
ОШИБКИ НАЧИНАЮЩИХ
МАРКЕТОЛОГОВ
Если маркетолог только начинает свою работу в сфере аффилированного маркетинга, то он думает зачастую только о заработке.

Без особых раздумий начинает экспериментировать в разных направлениях, зачастую даже не задумываясь об ошибках, которые он может совершить, и об их последствиях.

В результате получается, что этих ошибок очень даже и немало. А уж о том, как они могут повлиять на дальнейшую карьеру такого специалиста, можно даже и не упоминать.

Поэтому я хочу рассмотреть основные ошибки, которые могут совершить новички в этой области, чтобы предотвратить их появление в Вашей работе.

1. Слишком очевидная продажа.


Многие маркетологи почему-то уверены, что их цель – это немедленная продажа. Но это не совсем так. Для продаж есть специализированные страницы, а Ваша задача – помочь людям принять решение.

В процессе запуска первой партнерки новички думают, чем бы таким заполнить страницу? И ничего лучше не придумывают, кроме как призыв «Покупайте здесь и сейчас». Но проблема в том, что покупателям нужно не это. Даже наоборот, слишком откровенный призыв может их отпугнуть.

Есть отличный вариант решения ситуации – напишите обзор. И расскажите там, почему именно рекламируемый товар или услуга лучше, чем у конкурентов. Это с большей вероятностью увеличит конверсию, приведет к продажам, а покупатели будут воспринимать ресурс как помощника, а не как надоедливого продажника.

2. Перебор с программами.

Одно из самых частых заблуждений среди начинающих – это браться за каждое предложение партнерской программы, которое им встречается. В такие моменты, кажется, что, чем больше будет вариантов для заработка, тем больше и будет этот самый заработок.

Но на практике все иначе. В погоне за количеством страдает качество. Если набрать себе слишком много партнерок, то возникнут проблемы с контролем за ними. Рекомендую все-таки так не делать, и выбирать программы с умом.

3. Отсутствие тестирования.

Опытные специалисты в данной сфере уже знают, что выбирать предложение нужно с точки зрения пользователя. Но понимание этого пришло с опытом.

И, тем не менее, доверие клиентов очень легко потерять, ели присылать им огромное количество email-рассылок, которые воспринимаются как спам.

4. Нет отслеживания.

При создании новых страниц или размещении на уже имеющихся рекламы продуктов не забывайте вставлять уникальную ссылку для отслеживания. С помощью нее в дальнейшем можно узнать, с какой именно площадки пришел покупатель и определить конверсию.

5. Не с чем сравнить.

Хочу предложить Вам одну стратегию для продвижения, о которой многие новички не знают или не задумываются. Сравните рекламируемый товар с несколькими похожими. Такая простая идея на практике оказывается очень результативной.

Ведь обычно клиенты перед покупкой начинают сравнивать аналогичные товары разных производителей, чтобы выбрать самый лучший из них. И когда есть аргументированное сравнение, включающее аргументы «за» и «против», такой выбор сделать намного проще.

Кроме того, статья про «Топ-5 лучших смартфонов» позволит вообще продать сразу пять товаров вместо одного. Потом можно будет отследить переходы покупателей по данным ссылкам и понять, какой смартфон заинтересовал больше остальных. В результате его можно поднять выше и тем самым увеличить конверсию, а значит, и свою прибыль.

6. Не обманывайте клиентов.

К сожалению, ситуации, связанные с обманом, случаются намного чаще, чем Вы думаете. К примеру, пишет человек в своем блоге про то, что зарабатывает миллионы с помощью такой-то техники. И прилагает ссылку на нее. А в реальной жизни жалуется всем знакомым, что ничего не получается заработать.

Поэтому настоятельно рекомендую Вам не обманывать потенциальных покупателей. Вы можете рассказать о плюсах использования того или иного продукта, но не нужно пытаться побудить к покупке обманом. В конечном итоге это может нанести значительный вред Вашей репутации.

7. Будьте осторожны с новыми предложениями.

Это ошибка является одной из самых опасных для начинающих маркетологов. На самом деле она касается не только начинающих, но даже опытные специалисты могут попасть в эту ловушку.

Для наглядности покажу на примере. На протяжении длительного периода времени вы занимались только одной партнеркой либо ограничивались одной тематикой. И в один прекрасный день Вам по email присылают предложение с заманчивым описанием новой и очень выгодной партнерской программы. В итоге Вы сворачиваете деятельность, которой уже занимались, и приступаете к новой. Либо, допустим, Вы старую не бросаете, но тратите очень много свободного времени на проработку новой. Конкретика здесь не так важна.

Как бы то ни было Вы должны понимать, что так делать не стоит. Есть вероятность, что новое предложение на практике будет не таким уж и выгодным либо вообще исчезнет. Тогда силы и время, которое Вы потратили на его проработку, тоже будет не вернуть обратно. Важно понимать, что опыт одного успешного и эффективного проекта гораздо лучше, чем десяти незавершенных.
ПОДВОДЯ ИТОГ
В современном мире почти невозможно выстроить успешный бизнес в интернете в одиночку, не прибегая к помощи партнеров. Аффилиативный маркетинг – это прекрасный способ для продвижения продукции Вашей компании. Но для подготовки к запуску партнерской программы могут потребоваться огромные усилия и большое количество времени. Однако в долгосрочной перспективе это принесет значительные результаты.

Кроме того, теперь Вы в курсе основных ошибок, которые обычно совершают начинающие специалисты в данной сфере. Надеюсь, это поможет Вам их избежать и сразу грамотно подойти к управлению партнерками. Успехов Вам в работе!
Еще статьи
Made on
Tilda